De vastgoedmarkt is al jaren erg krap. Het is moeilijk om uw eigendom te verkopen omdat de concurrentie zo hevig is. Om de verkoop van uw huis of appartement te optimaliseren is er een techniek verschenen: home enscenering .
De enscenering van een huis kan worden vergeleken met de make-over van een huis of appartement, tussen binnenhuisarchitectuur en renovatie. Wat is het precies? Waar wordt thuisstadiëring voor gebruikt?
Home enscenering vindt zijn oorsprong in de vastgoedcrisis
Home enscenering is een concept dat in de jaren zeventig in de Verenigde Staten is ontstaan in een context van ineenstorting van onroerend goed. Geconfronteerd met de moeilijkheden van haar makelaar-echtgenoot om zijn eigendom te verkopen, kwam Barbara Schwarz, binnenhuisarchitect, op het idee om haar vaardigheden ten dienste te stellen van het bureau van haar man door de huizen in uitverkoop. Zijn verkooptechniek kende meteen veel succes, wat vandaag nog steeds actueel is.
Home enscenering: een techniek om snel en goed te verkopen
Home staging bestaat uit het taxeren van een woning om deze zo snel mogelijk en indien mogelijk tegen de beste prijs te verkopen. Home staging is een vorm van vastgoedmarketing. Het waarderen van een woning dankzij de thuisstage-techniek maakt het in feite aantrekkelijk en maakt het overeen met de manier van leven van het grootste aantal om vrijwel zeker de potentiële kopers aan te trekken die het bezoeken en in het beste geval , een blikseminslag veroorzaken. Het is een enscenering van onroerend goed dat op het eerste gezicht waarneembaar is, wetende dat het gebruikelijk is om in de onroerendgoedwereld te zeggen dat een koper binnen de eerste 90 seconden na zijn bezoek een besluit neemt.
Het doel van thuisopvoering is om het bestaan van een huis of een appartement te benadrukken en de onvolkomenheden ervan niet te verbergen, bijvoorbeeld door vierkante meters te gebruiken die tot nu toe niet werden gebruikt of door een bepaalde helderheid te bevorderen die is aangepast aan een bepaalde kamer. Aan de andere kant is het geen kwestie van het starten van grote werken zoals het neerhalen van een scheidingswand of het plaatsen van dubbele beglazing.
Home enscenering heeft veel te maken met decoratie en modieuze smaken. Het belangrijkste doel van deze techniek is om de ruimte te bevoordelen, om alles te elimineren dat de perceptie van de toekomstige koper visueel kan belemmeren, zoals vervaagd behang, rommelige kamers of zelfs imposante meubels. De enscenering van een woning kan bijvoorbeeld de concrete vorm aannemen van een nieuwe opstelling van meubels, het aanbrengen van nieuwe verf in bepaalde kamers of een harmonisatie van kleuren en materialen. Dit concept heeft ook als basisprincipe om een goed tegen lagere kosten te verfraaien om het door te verkopen.
Home staging roept professionals op: home stagers
Geconfronteerd met het enthousiasme van individuen voor home-enscenering, in het bijzonder dankzij de uitzending van een televisieprogramma op de goedbezochte vastgoedmarkt, "House for sale", dat home-enscenering in Frankrijk bekend maakte, professionals die gespecialiseerd zijn in deze techniek van de verkoop van onroerend goed, huisstagers , zijn vermenigvuldigd. Ze benadrukken de snellere tijden voor de verkoop van onroerend goed die door middel van huisstage gaan. Home stagers werken meestal in samenwerking met makelaars.
De thuisstagers reizen eerst om een diagnose van het te koop staande onroerend goed vast te stellen, waarbij ze onvolkomenheden detecteren, zoals schakelaars die niet meer werken of defecte stopcontacten. Home stagers richten zich vervolgens op het zuiveren van het huis om het zo neutraal mogelijk te maken. Zeg maar dag tegen familiefoto's, verzamelingen die op de planken in de woonkamer staan, overdreven imposante meubels, enz. De service van een thuisstager kan variëren van diagnose tot aanbevelingen of tot het uitvoeren van werkzaamheden om het pand te verbeteren. Deze professional bepaalt zijn vergoeding meestal in verhouding tot de verkoopprijs van het onroerend goed, 1 à 2% van de waarde.
- Zie ook: de Garden Staging